隨著多肉產(chǎn)能擴(kuò)張和組培繁殖應(yīng)用，大部分多肉品種已走下“神壇”，成為普貨，而新的市場(chǎng)焦點(diǎn)集中在多肉周邊產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品。其中花盆熱度最高，手辦、擺件、繪畫(huà)、飾品、餐具、多肉民宿等也日漸活躍，“多肉”已從單純的植物或圈子文化變成更為廣譜的文創(chuàng)素材。

始于韓盆，陷于國(guó)貨

國(guó)內(nèi)早期的多肉引種大多源于韓國(guó)，韓盆也隨之進(jìn)入，不過(guò)相較于當(dāng)時(shí)動(dòng)輒幾千上萬(wàn)元的多肉，韓盆單價(jià)幾百元至上千元并未引起太大轟動(dòng)。而2017年以后，不少?gòu)臉I(yè)者注意到了高端盆器市場(chǎng)，這一方面是多肉價(jià)格大幅下滑，而盆器市場(chǎng)利潤(rùn)依舊，銷售高端盆器成了電商提升利潤(rùn)和交易額的新途徑；另一方面則是直播風(fēng)口到來(lái)，流量向直播傾斜，擁有特色產(chǎn)品更能吸引“眼球”，而且相對(duì)于平銷的批量方式，直播使得一物一拍更便捷，高端盆器恰逢其時(shí)。

早期多肉高端盆市場(chǎng)完全被韓盆占據(jù)，Apple Tree和Hen在國(guó)內(nèi)非常知名，隨后普羅旺斯、花蕊等逐漸打響知名度，一套盆器價(jià)格幾千元。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)盆器以中低端走量為主，一些廠家也開(kāi)始模仿韓國(guó)盆器，而后逐漸有工作室涉足高端盆器市場(chǎng)，2018年以后，原創(chuàng)國(guó)貨已與韓盆兩分江山。

在日前結(jié)束的上海多肉展上，銷售區(qū)的一半都是盆器類商家，在高端韓盆和原創(chuàng)國(guó)產(chǎn)盆的銷售區(qū)，都排起了長(zhǎng)隊(duì)。沐沐多肉植物館代理了心房ATRIUM、HAMO、蘇皮鴨SUPIA等四個(gè)品牌，展會(huì)上心房的“公主系列”非常受歡迎。店主宋沐惠（沐沐）介紹說(shuō)，韓盆講求情懷，如心房做韓盆十幾年，在韓國(guó)已經(jīng)是有積淀的品牌，進(jìn)入中國(guó)也比較受認(rèn)可。韓盆一方面款型和創(chuàng)新方面都很好，另一方面韓盆注重控量，手工制作本身產(chǎn)量不大，而一款最多10個(gè)。

而對(duì)于國(guó)產(chǎn)的原創(chuàng)盆器，近兩年發(fā)展更為迅速。植謎多肉皇冠花園從2015年開(kāi)始銷售盆器，如今代理了國(guó)內(nèi)80多個(gè)原創(chuàng)品牌，“小怪獸系列”、安徒森手繪系列等都是銷售“爆款”。植謎掌柜厲宇航（植謎先生）認(rèn)為，高端盆器市場(chǎng)本身是個(gè)小眾市場(chǎng)，因此總體量不會(huì)太大，也不會(huì)很快擴(kuò)張，因此控量、個(gè)性創(chuàng)新是生存的兩大要點(diǎn)，尊重原創(chuàng)、把控品質(zhì)就顯得尤為重要。比如植謎代理的“小怪獸系列”，每月產(chǎn)出數(shù)量一定，價(jià)格固定，使得很多消費(fèi)者愿意花時(shí)間等待正品。

“做特色”已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)高端盆從業(yè)者的共識(shí)。創(chuàng)立于2016年的吾同陶藝工作室涉足花器、雕塑、茶具、餐具等，花盆品牌哈ha's也因其石灣特色備受歡迎。工作室聯(lián)合創(chuàng)始人哈妹介紹說(shuō)，石灣因雕塑公仔而知名，工作室堅(jiān)持做個(gè)人特色，盆器本身就是一件作品。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有六七位設(shè)計(jì)師，訂單已排到300多號(hào)，有些客戶等了快兩年還沒(méi)拿到東西，這種等待潛藏的就是對(duì)國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)的認(rèn)可。

由多肉衍生的亞文化圈

不同于傳統(tǒng)花卉，多肉植物的“玩法”完全不一樣，其消費(fèi)者、銷售渠道、傳播方式等都不同，可以說(shuō)是自帶“流行”基因。由多肉植物粘合起來(lái)的這一消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)觀念也區(qū)別于原本的花卉消費(fèi)者，因此多肉植物可以變成引發(fā)連帶的消費(fèi)的新概念。

以高端花盆為例，一部分消費(fèi)者是瘋狂的多肉植物愛(ài)好者，精品花盆是多肉的附屬品；另一部分消費(fèi)者則將花盆看做藝術(shù)品，將花盆收集起來(lái)，因?yàn)槎嗳饪赡芩廊?，而花盆的價(jià)值卻能持續(xù)存在。

基于同樣的原因，多肉飾品、多肉手繪、多肉日歷等以多肉元素為主題的衍生產(chǎn)品正迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。厲宇航說(shuō)，現(xiàn)在除了多肉花盆，軟陶制作的仿真多肉也非常受歡迎，因?yàn)樗鼰o(wú)需打理也能一直展現(xiàn)多肉最好的狀態(tài)。

此外，多肉的項(xiàng)鏈、手鏈、胸針、戒指等裝飾品，多肉裝飾畫(huà)、多肉手機(jī)殼、多肉餐具用品，多肉婚禮、多肉花園、多肉民宿等主題場(chǎng)景，萌芽熊童子動(dòng)漫IP等，以多肉為元素的衍生產(chǎn)業(yè)逐漸豐滿起來(lái)。上海多肉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)閔勇認(rèn)為，多肉文創(chuàng)和多肉衍生品的市場(chǎng)正在興起，以多肉植物為主題打造的多肉亞文化圈仍有很大深挖潛力。