一場(chǎng)史無(wú)前例的疫情令多事之秋的種球貿(mào)易又出了新問(wèn)題！

從3月份開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的疫情管控迎來(lái)了拐點(diǎn)，國(guó)外疫情卻開(kāi)始蔓延，多國(guó)進(jìn)入封國(guó)狀態(tài)，荷蘭的鮮花產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)，其中，荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)的支柱業(yè)務(wù)種球出口遭遇多個(gè)國(guó)家的減單或退單，其中以百合種球的量最大。

美國(guó)、墨西哥、印度以及供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的非洲、南美等鮮花生產(chǎn)國(guó)均無(wú)法正常履行訂單，而市場(chǎng)逐漸恢復(fù)的中國(guó)成了荷蘭種球商的救命稻草。

“現(xiàn)在全世界的過(guò)剩產(chǎn)能都甩到了中國(guó)，一些二、三線的荷蘭種球公司大幅度降低種球的價(jià)格，大量向中國(guó)傾銷(xiāo)。”一位種球貿(mào)易商抱怨道。

今年1月和2月來(lái)自荷蘭的種球運(yùn)輸量相比往年同期是下降的，而從3月份開(kāi)始，海運(yùn)量猛然上升，其他國(guó)家無(wú)法正常提貨的百合種球如海水一般涌入中國(guó)市場(chǎng)，甚至一些中國(guó)市場(chǎng)不需要的品種也被“大波轟”了過(guò)來(lái)。

隨著貨量的驟增，供大于求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)種球的價(jià)格大幅度下跌，這完全擾亂了中國(guó)現(xiàn)有的種球貿(mào)易市場(chǎng)，正常履約的種球貿(mào)易商受到?jīng)_擊。據(jù)一位種球貿(mào)易商反映，近期銷(xiāo)售的‘西伯利亞’、‘索邦’、‘普拉芬多’等常規(guī)品種，60萬(wàn)元的貨只賣(mài)出了40萬(wàn)元，嚴(yán)重虧損。

種球貿(mào)易是遠(yuǎn)期期貨，通常是今年的貨量和價(jià)格早在去年就已經(jīng)預(yù)訂好，到目前為止，國(guó)內(nèi)十多家主營(yíng)種球貿(mào)易的企業(yè)全年的訂單量已經(jīng)履行了一半。

但實(shí)際情況是，近幾年，百合花價(jià)受其他花材品類(lèi)增多、種植不穩(wěn)定等因素的影響，波動(dòng)十分大，今年又碰到了疫情， 2、3月份扔掉了很多花，種植戶(hù)對(duì)于百合的種植熱情本就下降，又看到百合種球一天一個(gè)價(jià)，眾多種植戶(hù)都不敢輕易訂購(gòu)。

所謂買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，通常農(nóng)戶(hù)的心態(tài)是價(jià)格越上漲購(gòu)買(mǎi)越兇猛，價(jià)格下跌了，一些種植戶(hù)會(huì)等著價(jià)格更低的時(shí)候再訂購(gòu)，而一些成熟的種植戶(hù)則擔(dān)心貨量增多，種植量增大，會(huì)影響花價(jià)。

為何會(huì)出現(xiàn)這種情況？還要從種球貿(mào)易開(kāi)始說(shuō)起。近幾年，我們國(guó)家平均每年從荷蘭、智利、新西蘭等地進(jìn)口約3.2億顆百合種球，其中荷蘭進(jìn)口量占90%以上。

我國(guó)雖然是百合的原產(chǎn)地之一，國(guó)內(nèi)一些科研院校也早已擁有培育新品種的能力，但是受制于土地政策、滅毒技術(shù)、繁育成本等因素，國(guó)產(chǎn)百合種球的繁育無(wú)法成功商業(yè)化，像早前的玉溪明珠、上海鮮花港做自主繁育，都因成本太高未見(jiàn)成效。

而荷蘭的球根花卉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了幾百年，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)殖墒欤袊?guó)進(jìn)口過(guò)來(lái)的種球價(jià)格比自主繁育的價(jià)格還要低，從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō)，從荷蘭進(jìn)口種球種植是經(jīng)濟(jì)最大化的體現(xiàn)。

國(guó)家相關(guān)規(guī)定，擁有種子進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)才可以進(jìn)口種球，而種植戶(hù)既沒(méi)有種子進(jìn)口資質(zhì)也沒(méi)有能力對(duì)接國(guó)外種球公司直接進(jìn)口，能夠跟國(guó)外種球商打交道，又能提供專(zhuān)業(yè)的種植技術(shù)和指導(dǎo)服務(wù)的種球貿(mào)易商隨之誕生。

不同于其他種子、種苗，百合種球無(wú)論是貿(mào)易還是種植都是規(guī)模效益，產(chǎn)值較高。利潤(rùn)相比其他花材也比較穩(wěn)定，最為直觀的感受是，云南當(dāng)?shù)胤N植百合切花的農(nóng)戶(hù)，短短幾年時(shí)間就脫了貧致了富。近幾年雖然利潤(rùn)率下降，但是銷(xiāo)售量較大，相比其他花材的效益還算可觀。

多年的積累，養(yǎng)活了一大批種球貿(mào)易相關(guān)從業(yè)者，還鑄就了幾家實(shí)力雄厚的龍頭企業(yè)。但是種球貿(mào)易行業(yè)十分不團(tuán)結(jié)，至今沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì)，各自為政、勾心斗角、低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)是常態(tài)。

早些年，有龍頭企業(yè)撐腰，還有一定國(guó)際貿(mào)易的話語(yǔ)權(quán)，在賬期、貨品質(zhì)量、價(jià)格、品種等方面，中國(guó)種球貿(mào)易商還能向國(guó)外種球商提提要求。

2017年，三家龍頭企業(yè)涉嫌“百合種球走私“一案案發(fā)，一些規(guī)模較小的種球貿(mào)易商失去了“主心骨”，更多的小型貿(mào)易公司進(jìn)入進(jìn)口種球行列，松散不團(tuán)結(jié)現(xiàn)象更加突出。

這次的大量?jī)A銷(xiāo)也是因?yàn)槟承┩稒C(jī)取巧的貿(mào)易商看到一些蠅頭小利，國(guó)外種球公司一降價(jià)就立刻接收，導(dǎo)致市場(chǎng)上種球庫(kù)存增多，而守信履約的種球貿(mào)易商卻受到影響，種植戶(hù)不敢拿貨，出貨量減少，幾乎每天都在虧損。

前段時(shí)間，荷蘭種球協(xié)會(huì)召集荷蘭當(dāng)?shù)胤庇N球的農(nóng)戶(hù)，告知疫情短期內(nèi)不會(huì)結(jié)束，全球經(jīng)濟(jì)都會(huì)受到影響，呼吁農(nóng)戶(hù)減少種球的繁育量，可是幾乎沒(méi)有一家響應(yīng)。

據(jù)了解，荷蘭農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)大部分都是用貸款的方式，如果不繼續(xù)種植，就沒(méi)有收入，還不上貸款，土地將會(huì)被銀行收走。此外，荷蘭農(nóng)戶(hù)很樂(lè)觀，認(rèn)為疫情早晚要過(guò)去，為什么要減產(chǎn)呢？

所以短期內(nèi)種球的總供應(yīng)量不會(huì)下降。如果繼續(xù)增量，國(guó)內(nèi)種球貿(mào)易公司持續(xù)虧損將會(huì)面臨倒閉，這對(duì)整個(gè)百合種植產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)重創(chuàng)。

種球貿(mào)易公司一旦倒閉，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)貿(mào)易商來(lái)服務(wù)，將會(huì)出現(xiàn)種植戶(hù)沒(méi)有百合種球可種的尷尬境地，百合的種植勢(shì)必減少，在我國(guó)的種植優(yōu)勢(shì)將不再明顯。與此同時(shí)，出口也會(huì)減少，沒(méi)準(zhǔn)未來(lái)，我們會(huì)從越南進(jìn)口百合花，這是對(duì)整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)鏈的影響，且5-10年才有望恢復(fù)！

在面對(duì)生死存亡之際，國(guó)內(nèi)上規(guī)模的種球貿(mào)易公司終于意識(shí)到團(tuán)結(jié)的力量了。

近日，十多家種球貿(mào)易公司聯(lián)名向荷蘭種球出口商發(fā)文，提出降低訂單價(jià)格、不裝運(yùn)有病毒的劣質(zhì)種球、不增加訂單表格以外的品種等要求，希望一起攜手，共克時(shí)艱。

一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都能有錢(qián)賺才是良性的發(fā)展，如果百合種植是一個(gè)增量市場(chǎng)，增加進(jìn)口量，擴(kuò)大規(guī)模當(dāng)然是利好，但是現(xiàn)在是個(gè)存量市場(chǎng)，百合種球貿(mào)易已經(jīng)發(fā)展了30年，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，現(xiàn)在是下坡期，擴(kuò)大規(guī)模無(wú)疑要擔(dān)負(fù)巨大風(fēng)險(xiǎn)。

截至發(fā)稿前，還未收到荷蘭種球出口商的回應(yīng)，但是聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)引起了荷蘭種球公司的討論。對(duì)于該事件的進(jìn)展，中花社將持續(xù)關(guān)注。