? 都說寵物行業(yè)現(xiàn)在的線下生意“難”，當(dāng)然是整個(gè)線下生態(tài)的困境。在這個(gè)對(duì)線下市場(chǎng)兼具渴望和懷疑的當(dāng)下，這份報(bào)告或許可以撥開迷霧的第一道縫隙，讓更多寵業(yè)人得以窺見寵物行業(yè)的「Next Level」。
? 千頭萬緒，總要從最基礎(chǔ)的信息通路開始——就像生意參謀這樣的工具給電商經(jīng)營(yíng)帶來的幫助一樣。線下渠道經(jīng)營(yíng)，自然也需要更有力的抓手和落點(diǎn)。
? 而在當(dāng)前的數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，數(shù)據(jù)作為驅(qū)動(dòng)行業(yè)生產(chǎn)力躍遷的核心要素，重要程度也在不斷被前置。寵業(yè)家近日發(fā)布的首個(gè)《寵業(yè)家指數(shù)》（寵物店版）報(bào)告，通過數(shù)據(jù)助力用戶了解行業(yè)趨勢(shì)，洞悉發(fā)展前景。
? 這份報(bào)告是寵業(yè)家在過去幾年里，先后建立了覆蓋數(shù)十萬門店數(shù)據(jù)的全國(guó)的寵物店歷史數(shù)據(jù)庫(kù)，摸索了覆蓋數(shù)千家寵物店的樣本庫(kù)，調(diào)研了上千家寵物店門店，建立了覆蓋近百萬款寵物商品SKU的分析數(shù)據(jù)后，嘗試建立的一份中國(guó)寵物店市場(chǎng)的科學(xué)指數(shù)，以期為更多關(guān)注線下寵物門店市場(chǎng)的從業(yè)者，提供更多指引與參考。
? 在此基礎(chǔ)上，寵物行業(yè)觀察也將從不同維度，對(duì)報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行系列深度解讀與分析。本期為系列解讀內(nèi)容的第一期，主要關(guān)注超一線城市中，寵物門店的營(yíng)收情況以及可能存在的發(fā)展機(jī)遇。（注：超一線城市是指監(jiān)測(cè)時(shí)段內(nèi)，區(qū)域內(nèi)寵物市場(chǎng)凈值和寵物店保有量相對(duì)高的全國(guó)TOP5城市，即北京、 上海、廣州、深圳、成都五座城市）
具體內(nèi)容如下：
? #01?近萬家超一線城市寵物門店?貢獻(xiàn)了全國(guó)約1/5的營(yíng)收
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? 報(bào)告指出，截至2024年Q1，超一線城市寵物門店保有量為9583家，占全國(guó)寵物門店數(shù)量的11.94%。而這近12%的寵物門店數(shù)量，在2024年Q1季度貢獻(xiàn)的綜合營(yíng)收是11.58億元，同比去年增長(zhǎng)24.51%，約占全國(guó)寵物門店?duì)I收的18%。
? 如果這個(gè)數(shù)據(jù)看起來還不太直觀，那把這五座城市放在中國(guó)大陸地區(qū)691座城市的綜合樣本量中來看，或許就能夠得出這樣一個(gè)結(jié)論：寵物店的「Next Level」，藏在超一線城市里面。為什么？因?yàn)檫@些極具代表性的數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，超一線城市可能是目前觀察線下寵物實(shí)體門店業(yè)態(tài)的更優(yōu)質(zhì)窗口。
? 具體到各個(gè)超一線城市的維度來看：
? 北京區(qū)域市場(chǎng)Q1季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為2.77億元，同比去年增長(zhǎng)17.59%，單城市營(yíng)收貢獻(xiàn)占比全國(guó)綜合市場(chǎng)的4.50%；
? 上海區(qū)域市場(chǎng)Q1季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為2.93億元，同比去年增長(zhǎng)39.99%，單城市營(yíng)收貢獻(xiàn)占比全國(guó)綜合市場(chǎng)的4.76%；
? 成都區(qū)域市場(chǎng)Q1季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為1.56億元，同比去年增長(zhǎng)21.84%，單城市營(yíng)收貢獻(xiàn)占比全國(guó)綜合市場(chǎng)的2.53%；
? 深圳區(qū)域市場(chǎng)Q1季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為3.08億元，同比去年增長(zhǎng)33.73%，單城市營(yíng)收貢獻(xiàn)占比全國(guó)綜合市場(chǎng)的5.01%；
? 廣州區(qū)域市場(chǎng)Q1季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為1.21億元，同比去年減少 3.36%，單城市營(yíng)收貢獻(xiàn)占比全國(guó)綜合市場(chǎng)的1.97%；
? 其中一個(gè)很有意思的點(diǎn)是，同樣作為超一線城市，為何廣州、成都的綜合市場(chǎng)營(yíng)收以及平均單店?duì)I收顯著少于北京、上海以及深圳呢？
? 這個(gè)問題或許沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。但在寵物行業(yè)觀察看來，各個(gè)城市之間生活成本和生活節(jié)奏的差異，或許是其中一個(gè)關(guān)鍵因素。例如北京、上海、深圳，是典型的快節(jié)奏生活城市，不僅消費(fèi)者在線下渠道的購(gòu)買決策普遍較快，且房租、人力等經(jīng)營(yíng)成本普遍更高，導(dǎo)致門店必須更加內(nèi)卷，才能夠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中存活下去。這也倒逼了北京、上海、深圳三個(gè)城市的門店對(duì)于坪效和人效的標(biāo)準(zhǔn)要求更高，經(jīng)營(yíng)GMV和平均營(yíng)收也呈現(xiàn)出更優(yōu)的水平。
? 相對(duì)而言，廣州和成都的生活節(jié)奏或許更慢一些，各方面經(jīng)營(yíng)的壓力和成本也相對(duì)更小，最終導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)了較為明顯的差異。
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? 另一方面，各個(gè)超一線城市的寵物門店連鎖化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)，可能是另外一個(gè)關(guān)鍵因素。蓋因在快節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境以及數(shù)字化的時(shí)代背景下，消費(fèi)者更加希望寵物門店能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程以及一站式的需求滿足，這對(duì)傳統(tǒng)夫妻店、社區(qū)店的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式造成了巨大沖擊，并驅(qū)動(dòng)寵物門店連鎖化經(jīng)營(yíng)成為線下終端門店渠道發(fā)展的主要趨勢(shì)。
? 寵物行業(yè)觀察此前也曾提到，連鎖寵物門店一體化、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式，有利于寵物主集中消費(fèi)，從而節(jié)省單項(xiàng)服務(wù)消費(fèi)分離而產(chǎn)生的交通時(shí)間，還能保證寵物服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者收獲穩(wěn)定的服務(wù)預(yù)期。而連鎖寵物門店品牌平均單店規(guī)模更大，商品零售渠道和服務(wù)體驗(yàn)普遍更豐富的核心優(yōu)勢(shì)，也能吸引并帶動(dòng)消費(fèi)者實(shí)際到店消費(fèi)。
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? 具體來看，北京、上海、深圳無疑深度契合了經(jīng)營(yíng)連鎖化這一大勢(shì)。例如頭部連鎖寵物店品牌寵物家，就以北京、上海、深圳三座城市為基本盤，持續(xù)加碼連鎖化門店布局。
? 但有些“掉隊(duì)”的廣州與成都，仍然是夫妻店、社區(qū)店占據(jù)了大部分市場(chǎng)規(guī)模，以至于不僅僅是市場(chǎng)綜合營(yíng)收，單店流水也拉開了不小的差距。
? #02??平均單店流水10.8萬??和其他城市門店的區(qū)別在哪？
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? 根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，超一線城市寵物門店在2024年Q1季度實(shí)現(xiàn)平均單店?duì)I收108120.24元，同比去年增長(zhǎng)20.1%。而同期其他區(qū)域城市的寵物門店單店平均營(yíng)收是70863.82元。也就是說，超一線城市的寵物門店相較其他區(qū)域平均單店單季度多了3萬左右的營(yíng)收。這其中有不同線級(jí)城市用戶收入及消費(fèi)力不同的因素；另一方面，超一線城市洗護(hù)美容等服務(wù)的平均單價(jià)差異，或許也是造成這一形勢(shì)的主要原因。
? 從報(bào)告數(shù)據(jù)可以看出，超一線城市平均單店在商品零售方面的營(yíng)收，其實(shí)和全國(guó)其他區(qū)域城市的營(yíng)收并無顯著區(qū)別，甚至很多細(xì)分品類的營(yíng)收情況還要低于全國(guó)大盤市場(chǎng)的平均營(yíng)收。例如寵物醫(yī)療、寵物保健以及更細(xì)分的狗糧等寵物食品類目。
? 這背后的市場(chǎng)因素也非常值得考究。在寵物行業(yè)觀察看來，一方面線上渠道、直播電商等渠道變革帶來的價(jià)格力沖擊，對(duì)于超一線城市寵物門店的影響或許更大，這是基于超一線城市養(yǎng)寵人群的特性以及畫像來決定的。
? 另一方面，超一線城市人口密度和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高增長(zhǎng)，在給予更多寵物門店生存與發(fā)展空間的同時(shí)，也讓消費(fèi)者擁有了更多的選擇空間，從而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。具體到各個(gè)城市的維度來看：
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? 北京區(qū)域市場(chǎng)2024年Q1季度平均單店?duì)I收為139331.32元，同比去年增長(zhǎng)17.68%；
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? 上海區(qū)域市場(chǎng)2024年Q1季度平均單店?duì)I收為147357.76元，同比去年增長(zhǎng)40.08%；
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? 成都區(qū)域市場(chǎng)2024年Q1季度平均單店?duì)I收為78434.45元，同比去年增長(zhǎng)21.96%；
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? 深圳區(qū)域市場(chǎng)2024年Q1季度平均單店?duì)I收為154903.52元，同比去年增長(zhǎng)33.95%；
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? 廣州區(qū)域市場(chǎng)2024年Q1季度平均單店?duì)I收為60962.01元，同比去年減少3.59%。
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? 普遍超出全國(guó)平均線的營(yíng)收流水，還涉及到另一個(gè)維度的洞察：年流水過百萬的寵物門店經(jīng)營(yíng)情況。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超一線城市年流水達(dá)百萬級(jí)別的寵物門店數(shù)量為772家，在9583家超一線城市寵物門店中的占比為8.05%?？梢哉f平均每12家超一線城市寵物門店，就有1家年流水過百萬的終端門店。
? 至于百萬門店的更多詳細(xì)內(nèi)容，寵物行業(yè)觀察將在下一期深度解讀中進(jìn)行具體分析。關(guān)于報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容，可點(diǎn)擊《首發(fā) | 寵業(yè)家指數(shù)：寵物店數(shù)量和零售下降，洗美服務(wù)收入大漲》查看更多。
? Ps：本文內(nèi)容為小編個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考交流。持不同意見的小伙伴，歡迎評(píng)論區(qū)留言指正，或添加小編微信溝通交流。