說(shuō)到年宵花，人們印象中大多是蝴蝶蘭、北美冬青類的組合盆栽，紅紅火火，但又稍感千篇一律。如果有這樣一類年宵花，設(shè)計(jì)精美高雅，擺在客廳、書房，可以瞬間提升整個(gè)空間的品位，你是否愿意為它付出更高的價(jià)錢呢？

答案是肯定的！所以，以藝術(shù)性年宵花設(shè)計(jì)占領(lǐng)中高端市場(chǎng)的溫州綠趣，就成為了年宵季實(shí)現(xiàn)90萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額的標(biāo)桿企業(yè)。

綠趣出品的年宵花精美如盆景，采用釉彩粗陶盆和定制造型盆，線條簡(jiǎn)潔，造型大方。采用的幾何不對(duì)稱造型更加提升了盆器的立體感，別具趣味性和藝術(shù)性。

在花色上，基礎(chǔ)年宵花加入北美冬青、君子蘭、紅玉珠和日本珍珠杜鵑等，新穎別致。有的產(chǎn)品還搭配沉木，細(xì)鋪白色砂石，形成細(xì)膩立體的景觀效果。

避開電商產(chǎn)品的單一性和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以藝術(shù)性、設(shè)計(jì)感、同城配送、養(yǎng)護(hù)教學(xué)指導(dǎo)區(qū)別于同行，這是綠趣的年宵季攻略。綠趣的客戶定位，是追求生活品質(zhì)的中高端消費(fèi)人群，特點(diǎn)是審美要求高，不滿足于市場(chǎng)上的常規(guī)產(chǎn)品，并且喜歡分享美好的事物。

這樣優(yōu)質(zhì)的客群，綠趣是如何獲得的呢？答案是“變坐商為行商”。

2019年，綠趣開創(chuàng)了園藝實(shí)體“B2B2C”的新零售模式，即以B端客戶為核心，以銀行、保險(xiǎn)、政府單位等大型單位為主要對(duì)象，以植物美學(xué)課程引流，提供單位團(tuán)購(gòu)、生日禮品、伴手禮、年宵花等產(chǎn)品服務(wù)。通過(guò)B端與C端客戶產(chǎn)生鏈接，全面、精準(zhǔn)觸達(dá)一個(gè)城市的高凈值C端客戶，提升客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)（B+C）業(yè)績(jī)雙向增長(zhǎng)。

疫情下的去年，綠趣更是連續(xù)拿下當(dāng)?shù)卮筱y行、通信行業(yè)的花卉禮品采購(gòu)訂單，擴(kuò)展了醫(yī)院、學(xué)校等單位的員工生日禮品市場(chǎng)。3年實(shí)現(xiàn)單店業(yè)績(jī)從每年50萬(wàn)元，到破200萬(wàn)元的快速增長(zhǎng)。

“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，那些有能力獲取城市最優(yōu)質(zhì)客戶，以品質(zhì)、文化、服務(wù)為特征的花店會(huì)勝出。”綠趣創(chuàng)始人戴曉東說(shuō)。

2022年實(shí)現(xiàn)了年宵季100萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額的廣州花時(shí)尚，是一家小而美花店。店主小熊被業(yè)界朋友稱為“花癡”。不管客人何時(shí)進(jìn)店，都會(huì)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)花材品種繁多?！爸灰龅较矚g的花，我就會(huì)帶回店里，不管什么時(shí)候，店里的鮮花都擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，每天至少有幾百種花材。”小熊說(shuō)。

花店雖小，卻以豐富高檔的鮮花花材、精湛的花藝設(shè)計(jì)技術(shù)，積累了大量的中高端客戶。小熊說(shuō)，在疫情之下，鮮花生意或許會(huì)受影響，但年宵花的受眾人群廣、需求量大，可以幫花店好好打贏市場(chǎng)這一仗。

“2023年的主打年宵花依然是中高端產(chǎn)品，不求數(shù)量多，但求單價(jià)好，穩(wěn)中求勝?！毙⌒苷f(shuō)。

以前多選購(gòu)?fù)赓Q(mào)花盆的他，2023年的主打年宵花盆器偏向于景德鎮(zhèn)瓷器，并已提前找廠家溝通造型設(shè)計(jì)。分析往年的年宵數(shù)據(jù)后，他也開始針對(duì)平時(shí)合作的公司，有步驟地推出新年花卉產(chǎn)品。

“2023年春節(jié)在1月份，過(guò)年時(shí)間早，所以我們11月底就將著手推出年宵產(chǎn)品?！毙⌒苷f(shuō)。

依據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)前一個(gè)月的業(yè)務(wù)重心是商務(wù)定制，主要是企業(yè)答謝客戶的各類花禮、新年盆景和公司新年花卉場(chǎng)景布置，這類商務(wù)客戶有明確預(yù)算，根據(jù)預(yù)算出方案，往往事半功倍。